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  • 【2019年12月5-6日 成都 专题 】 《让开门红回归本源——农信系统“网格化开门红”》
    时间:2019年11月29日
    浏览:392
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    课程大纲

    让开门红回归本源——农信系统“网格化开门红”

    农信网格化开门红指导口诀:

    三阵两模延方向

    四区三客谋策略

    一微一抖强联接

    全员自主巧循环

    农信网格化开门红实施关键

    2020年农信开门红,应该做到回归本源,避免大而全,只取小而美的运作模式。弱化开门红顶层设计,专注一线网点执行落地。延续网格化三阵两模明确存款业务落实方向,围绕城区居民/小微商户/乡镇农户三类农信典型客群谋划揽储策略,导入低成本高产出易复制的十大场景营销揽储方案。强化线下+线上联动,通过微信/抖音进行客户联接裂变,拆解营销动作与话术,人人通关。形成网点开门红日常工作规范,打造全员自主循环的良性常态,最终决胜鼠年开门红。

    第一单元:开门红核心对手揽储田忌赛马篇

    一、农信核心竞争对手产品结构与主要打法分析

    1、核心竞争对手定位——邮政代理亚博世界杯足球app网点/邮储yabo118/农业yabo118

    【讨论分析】:为什么邮政代理亚博世界杯足球app网点的每一步策略都是对标农信而不是别的yabo118

    2、邮政代理亚博世界杯足球app网点揽储分析

    【讨论分析】:“为什么邮政代理亚博世界杯足球app网点总是大力推一年定期而很少在三年定期上发力?”

    3、邮储yabo118揽储分析

    【讨论分析】:“邮储有理财产品,我们没有!”——农信一线员工最多的吐槽

    4、农业yabo118揽储分析

    【案例分析】:农行“活利丰”已经取消很久了,但是大量客户却都不知道

    二、农信揽储对标打法设计

    1、认知差异打法/经营差异打法二维一体设计

    【案例分析】:“通知存款”大变身,农信回馈“账户升级”活动大不同

    2、2020开门红农信主打存款产品选择

    3、2020开门红农信主打存款产品包装策略

    【讨论分析】:“邮储有理财产品,我们没有!”——农信一线员工最多的吐槽

    4、2020开门红农信主打存款产品宣传文案

    【案例分析】:“向雷锋学习”“打土豪,分田地”——跟毛爷爷学宣传口令设计,

    【案例分析】:看看这几家农商行的存款宣传横幅

    5、2020开门红农信主打存款产品讲解话术导入

    第二单元:开门红三大客群揽储棋高一着篇

    一、从“理性”营销到“攻心”营销——基于三大客群的“人性”本质

    1、三大客群选择yabo118的判断标准解析

    【视频分析】:“《神医喜来乐》,为什么徒弟被打,师傅却能直接收钱?”

    2、如何做客户喜欢的yabo118做客户喜欢的亚博世界杯足球app从业人员

    【讨论】:“菜上齐了,你的筷子会最先伸向哪道菜?”

    【案例解析】:“为什么经常出现大客户跟我们越熟,却越不把大资金存在我行的反常情况?”

    3、“越主动,越受伤”——主动营销的悲剧误区

    【讨论】:“客户到底在拒绝什么?又为何而拒绝?”

    二、“降维打击”客群场景营销布局思维建设

    1、后实体网点时代开门红经营布局的重定位

    【案例分析】:《旺财汇》——看看这家yabo118通过宠物狗在年关切割出一大片蓝海

    【案例分析】:《骑行者之家》——青州农商行主题支行存款同比净增两个亿

    2、二“马”对传统yabo118的“降维打击”策略解析

    【案例分析】:“为啥路边卖煎饼果子的老大爷摊位前面都是两个“二维码”

    3、二“马”消费场景切入布局背后的策略解读

    【案例分析】:“滴滴“VS”快滴”,双马烧钱大战,到底想培养消费者的什么习惯

    4、收单业务中的“原配”思维与“小三”思维

    【案例分析】:从聚合支付到云闪付,为何就是打不赢一个小小的二维码

    5、亚博世界杯足球app业务降维打击布局的核心

    【讨论】:同样是城区居民《小小yabo118家》这个活动,为啥总是劳民伤财,现场热闹的背后为何几乎没有业绩产出

    【案例分析】:有一种《小小yabo118家》,可以在寒假期间实现一个孩子现场联接五个以上家长,同时实现业务的现场百分百转换率,你信不信?

    三、“八步八法”搭建农信开门红三大客群精准揽储营销场景

    1.圈客群——如何快速圈定直接客群并且辐射间接客群

    2.策主题——如何直击具体客群的内心七寸

    3.定产品——提前布局具体客群可切入营销的产品种类

    4.估业绩——兵马未动,业绩如何成竹在胸

    5.探通道——每一项业务设计对应转化通道

    6.列步骤——场景实施营销流程规划

    7.评成本——坚决抵制任何高投入低产出甚至零产出的“造热闹”运动

    8.巧分工——三军待命,细化每一位员工的工作任务

    四、农信开门红三大客群揽储场景方案导入

    1、小微商户开门红揽储营销场景套餐

    【场景营销套路导入】:“帐本子上的yabo118”——“聚合支付+智慧街区”个体工商户场景揽储方案

    【场景营销套路导入】:“帐本子上的yabo118”——“代账福利+陪跑计划”小微企业主场景揽储方案

    2、城区居民开门红揽储营销场景套餐

    【场景营销套路导入】:城区爱好抖音的年轻客群场景揽储方案

    【场景营销套路导入】:爱美的女性客群场景揽储方案

    【场景营销套路导入】:有娃一族客群场景揽储方案

    【场景营销套路导入】:爱好跳广场舞的老年客群场景揽储方案

    【场景营销套路导入】:公职人员场景揽储方案

    3、乡镇农户开门红揽储营销场景套餐

    【场景营销套路导入】:外出务工农户场景揽储方案

    【场景营销套路导入】:种养殖业农户场景揽储方案

    【场景营销套路导入】:农家乐经营主场景揽储方案

    讲师介绍

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    Tips

    1、为了保证能为您提供更高品质的会务yabo体育app官网下载,敬请于上课前一天办理报名手续;

    2、保护知识产权是大家共同的责任,如未经授权,会议现场请勿录音、录像,多谢合作!

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