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  • 【2019年11月7-8日 济南 专题 】 《开门红营销模式创新与活动策划—超越社区、开创社群》 课程收益
    时间:2019年11月07日
    浏览:127
    分享至:

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    课 程 安 排

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    课 程 大 纲

    课程收益

    1.理解从社区营销到社群营销的重大转变

    2.梳理困扰yabo118创新的原有认知,结构新思路,重塑新营销

    3.掌握精准营销技巧

    4.掌握批量获客的营销方式,实行常态化的零售业务批发做

    5.分析传统营销思路存在的挑战及应对策略

    6.学会策划针对特定社群的营销活动策划

    7.资源整合,羊毛出在猪身上,让yabo118做活动不花钱

    8.理解特色网点打造的核心思想,真正做到一点一策

    9.这是一堂包含58个自身策划案例的营销课,每个案例都可以直接转化为本行营销活动

    10.活动策划的3大误区,1个思路,3个关键点

    课程大纲

    一、传统yabo118营销十大挑战

    挑战1、顾客办业务索要赠品已经成为常态

    1.1为何各家yabo118在积分换礼?

    1.2积分换礼带来的营销问题分析

    1.3传统礼品在跟竞争对手比成本

    1.44成本越来越高,满意度越来越低

    应对策略1:

    1.1从比价格到比价值

    1.2从比功能属性到比客户情怀

    1.3从亚博世界杯足球app属性到非亚博世界杯足球app属性

    挑战2、老年客户、低端客户占据了网点柜面?

    2.1老年顾客占比高,对yabo118的影响

    应对策略2:

    2.1如何低成本分流老年顾客,案例分析

    2.2案例分析:如何形成精准的客户分布图

    挑战3、离柜率不断提升,顾客不再来网点

    3.1yabo118业平均离柜率达到77.76%

    3.2非必须业务不来网点已经成为常态

    3.3客户变成了用户。

    3.4网点优势将会失去,网点成为最大成本障碍。

    3.5电子yabo118发展使yabo118跨越时空获取客户成为可能。

    应对策略3:

    3.1增加同贵宾顾客接触的频率,鼓励贵宾顾客来网点的策略

    3.2超越社区营销模式,开创社群营销新模式

    二、超越社区,开创社群——yabo118营销模式变革之路

    1、没有人脉关系如何做营销?

      1.1案例分析——一个营销活动带来的启发

      1.2活动带来的5大启发(关系、区域、精准、社群、价值)

      1.3如何把活动做出连续性

      1.4营销活动客户转化的关键点——抓手

      1.5营销活动如何与众不同

    2、社群的概念

      2.1摄影社群营销活动的分析

      2.2社群营销之精准营销

      2.3社群营销之批量获客

      2.4社群yabo体育app官网下载与yabo118yabo体育app官网下载特色建立

      2.5如何利用社群做网点一点一策

      2.6社群的分类

      2.7找出身边的社群

    3、社群营销与社区营销的区别

    3.1.范围不同

    社区:传统营销,基于地理位置,获客方式较粗犷

    社群:新型营销,基于客户需求,获客方式更精准

    3.2维护方式不同:

    社区:片区维护,按照资产进行维护,客户需求不精准造成成本较高、体验较差,

    社群:群体维护,精准共同需求,需求明确,按照需求设计活动,成本较低,客户体验好

    4、如何策划营销活动:1-3-3-3原则

    4.1营销策划1个核心指导思想

    4.2营销策划的3个关键点

    4.3活动策划的3个误区

    4.4节日活动策划的3种依据

    4.5营销活动案例分析

    三、如何做活动不花钱——羊毛出在猪身上

    1、基层网点不愿意做活动的原因分析

       1.1网点经费来自新增与存量维护,跟业绩直接相关

    1.2担心活动做了,不出业绩

    1.3维护方式单一,找不到活动切入点

    2、一个中秋节客户维护活动的分析

    2.1羊毛出在猪身上,让狗买单

    2.2如何愿意赞助活动的单位

    2.3无成本维护活动系列案例分享

    四、如何实现社群客户的批量转化

      1.1找到目标社群

      1.2批量转化的AB模型

      1.3案例分析

    五、基于yabo118业绩提升的社群营销案例分享

    1、亲子群体中的精准社群

    2、女士群体中的精准社群

    3、教育社群

    4、车友群体中的精准社群

    5、老年群体中的精准社群

    6、商友群体中的精准社群

    7、兴趣社群

    8、外出务工群体、留守儿童、空巢老人中的精准社群

    讲 师 介 绍

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    Tips

    1、为了保证能为您提供更高品质的会务yabo体育app官网下载,敬请于上课前一天办理报名手续;

    2、保护知识产权是大家共同的责任,如未经授权,会议现场请勿录音、录像,多谢合作!

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